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李化:做好产品研发 打造楼盘品质最重要

发布:2014-11-06  作者:高加芹   我要评论
0516房产网特策划,邀请华美房地副总李化为广大关心地产的网友解答近期市场表现,同时浅谈下2014年前十个月的市场情况。

0516房产网资讯:“金九银十”历来是楼市的黄金时节,而今年的成色似乎不似往年过得风生水起,但是在九月份的尾巴却给我们带来了震撼的消息,使之当之无愧的成为楼市头条。9月30日,央行发布松绑房贷公告:对于贷款购买首套普通自住房的家庭,贷款最低首付款比例为30%,贷款利率下限为贷款基准利率的0.7倍;对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭,为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房,银行业金融机构执行首套房贷款政策。

 

针对楼市的这一政策,我市目前建设银行率先发布公告,表示将执行房贷新政,即不再“认房又认贷”。而中行也接到通知,名下无房是可以按照首套房来认定的。在这种政策一片光明的情况下?在徐州落实情况又如何呢?对于不同的项目又有什么样的影响呢?

 

为此,0516房产网特策划,邀请华美房地副总李化为广大关心地产的网友解答近期市场表现,同时浅谈下2014年前十个月的市场情况以及最后一个季度的楼市方向。

 

访谈对象:华美房地产副总李化

访谈单位:徐州0516房产网

责任编辑: 高加芹

华美房地产副总李化

 

0516房产网:您好,李总,感谢您在百忙之中接受0516房产网的访谈。据了解,目前限贷松绑的信息铺天盖地而来,很多项目的微信上7折利成为热议话题,此刻是否是最佳的购房时机呢?您对这一政策怎么看呢?

 

李总:7折利率实施难度较大,主要是银行的资金成本,目前商业贷款基准利率为6.55%,7折房贷利率即为4.585%,这几乎等同于目前5年期以上公积金贷款4.50%,前几年全球金融危机期间,政府出台7折政策“救市”,其利差水平很难承担包括营销费用、准备金成本、日常经营成本在内的银行资金运营成本,再考虑到计提拨备,银行几乎没有多少利润空间。

 

现在是最佳购房时期,2014年开始房地产不是很景气,宏观经济下行压力较大,客户观望情绪较重,徐州存量较大,供需不平衡,需要25-30个月左右的的去化周期。经过2014年的一系列政策调整,目前房价处于低谷期,个人认为现在到明年一季度是最佳购房时机。随着政府一系列调控措施,银行金融政策的支持,房价可能会稳步回升!

 

 

 

0516房产网:这一利好的政策信息,对咱项目本身会有什么样的影响呢?就咱们项目本身的定位来说,会有什么样的应对政策呢?是更加打动人心的优惠力度?还是会应市涨价呢?

 

李总:9月30日央行出台7折利率政策,明显的促进了国庆的来访成交,10月1-7日,华美旗下各项目环比上涨35%左右。个人认为,目前项目做好产品研发和打造品质最为重要,同时制定合理的价格抓住刚需和首改主流客户。在对外宣传广方面,各大开发公司也不像以往一味的追求项目形象调性,现在主要以价格促销、户型、增值部分等广告为主,让房地产真正回归和还原商品价值的本质,实实在在的做好产品,才是王道,否则中小开发公司难以在新的一轮洗牌和行业集中过程中占据一席之地。

 

项目在应对政策方面,秉持品质为主、抓住主流以及完善售后服务的理念,对消费者负责,制定合理价格来赢得消费者,短期内不会进行价格的上调。

 

 

0516房产网:2014年的“金九银十”已经成为过去式,无论是成交面积还是均价与往年和上个月相比都呈下降趋势,您对徐州的成交量有什么样的看法呢?本项目的销售情况又有什么样的预期呢?

 

李总:目前徐州各家开发公司都在进行资产盘点,着手年终冲刺,为完成全年目标,可能会采取一些阶段性的促销,与往年一样,未来1-2个月很有可能呈现量升价跌的情况,相信各种促销手段会百花齐放!部分公司,可能会考虑冲刺全年业绩,回笼资金,支付工程款项等,价格上可能会有一定的浮动,主要还是看各开发公司自身的实力与情况。

 

目前徐矿城[社区]一期作为尾盘项目,将积极围绕维护老业主,升级老带新政策,凭借产品自身稀缺性的特点、过硬的产品品质来吸引优质客户。华美风情街重点围绕周边近10万庞大的消费人群及政府对区位板块的定位,开展业态定位及招商工作,近期会出台一系列的招商优惠政策。

 

 

0516房产网:“金九银十”落幕,2014年的最后一个季度来临,您对这一季度有什么样的展望呢?项目下一步又有怎样的推盘计划呢?

 

李总:2014年最后两个月,华美旗下项目主要工作为盘点手上库存,冲刺年末业绩,价格上不会有明显的变动,同时会利用好徐矿集团母公司这个良好的平台,增加老业主维系升级活动,有针对性的实施巡展及拓客方案,挖掘更多优质客户。

 

2015年的工作重点为华美生态园项目招商运营、华美风景园D区5栋房源318套房源的面市;徐矿城[社区]二期阳光美邻首批房源也计划2015年5、6月份推出,面积79-115平方米为主,约260套房源;另外市中心大福源对面的福汇雅园项目的签约及交付工作等。

 

最后感谢李总接受本网的此次访谈!

编辑:高加芹  
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